中国零售市场
概况
模型
- 头部：70-80万家
- 连锁：250万家
- 夫妻店：350万家
- 40%销售额是烟草
- 标品：没有利润，价格战则供应链抵制
- 非标：无法标准化
业态
品类
市场变化
- 从分类销售转变成了场景销售，生活方式覆盖。原因是挖掘同一类目标人群的单客价值。
- 收益公式变了
操作
目标
商家赋能，重点是营销
方案
- 互联网营销、互联网销售、互联网化智能经营是核心关键，而非“互联网进货”
- 人/货/场/服务/体验
营销
- 利用社交流量做成交 + 线上线下互动 + 沉淀私有的客户资源
- 社交网络将是最最最大的购物场所
- 微信入口
